摘要:
浸透互联网思维的全新商业玩法!撬动小米4年450亿美金估值的最核心支点!参与感诠释理念,超预期专注实操。互联网时代,“超值”的设计、传播、使用规则全变了!好书推荐网2015年1月16日书讯:

摘要: 美国财经科技网站Business
Insider特意搜罗了这个季度最有价值、最有趣的14本商业科技新书。下面推荐书小编就为大家介绍2014年不可错过的14本商业新书,希望对你接下来的阅读计划提供帮助。1.《商业冒险:华尔街世

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最近在商界最流行的词汇,莫过于“互联网思维”了。“互联网思维”,就像一部让人垂涎的武林秘籍,得之可化腐朽为神奇,无论是小米、阿芙精油、或是卖煎饼的黄太吉,都宣称自己用互联网思维取得了巨大的胜利。那“互

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浸透互联网思维的全新商业玩法!撬动小米4年450亿美金估值的最核心支点!参与感诠释理念,超预期专注实操。互联网时代,“超值”的设计、传播、使用规则全变了!

美国财经科技网站Business
Insider特意搜罗了这个季度最有价值、最有趣的14本商业科技新书。下面推荐书小编就为大家介绍2014年不可错过的14本商业新书,希望对你接下来的阅读计划提供帮助。

最近在商界最流行的词汇,莫过于“互联网思维”了。“互联网思维”,就像一部让人垂涎的武林秘籍,得之可化腐朽为神奇,无论是小米、阿芙精油、或是卖煎饼的黄太吉,都宣称自己用互联网思维取得了巨大的胜利。那“互联网思维”究竟是什么呢?

好书推荐网2015年1月16日书讯:近日,陈润新书《超预期》由中国华侨出版社出版。陈润,财经作家,商业杂志专栏作家,商业史研究者,曾任中央人民广播电台经济之声特约评论员。专注于商业史、企业史研究,长期关注移动互联网领域,对雷军和小米公司有深入研究,著有《雷军传:站在风口上》,代表作《全球商业一百年》、《大逆转:大败局之后的复活密码》等。

1.《商业冒险:华尔街世界里最经典的12个故事》

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(Business Adventures: Twelve Classic Tales from the World of Wall
Street)

比尔-盖茨曾经披露,他最喜欢的商业书籍是沃伦•巴菲特在1991年送给他的这本《商业冒险:华尔街世界十二个经典故事》。这个桥段也帮助这本脱销已久的书籍实现了再次出版。

该书收录了已故作家约翰•布鲁克斯(John
Brooks)在上世纪60年代为《纽约客》撰写的一系列文章,其中记录了福特Edsel车型的发布以及施乐公司早期爆发式增长等经典故事。

有人认为互联网思维就是用户心理与行为导向、品牌优先先入为主、杀手应用深度体验、种子用户黏度形成、口碑相传直到雪崩、开放创新产业协同。自然,每个行业、每个人对互联网思维都会有不同的理解,一旦行业发展和企业经营中融入了这种思维,其对行业的影响可能是颠覆性的,企业亦有可能成为行业的领军者。

内容提要

雷军选择手机开始,一方面是因为手机是移动互联时代最重要的终端入口。另一方面,则是因为从单纯的通信工具蜕变成互联网平台的过程中,手机领域存在大量制造“超预期”的绝佳机会。不过,随着,其他厂家的日益觉醒,普通用户对于小米的预期越来越高。从手机产品中持续制造宽幅“超预期”的前景在逐渐暗淡。尽管小米企图通过电视,路由器等其他传统数码产业渗透,寻找更多潜在制造“超预期”的机会。不过,任何实体都会遇见相同的问题,硬件雷同的趋势在所难免,cpu越来越相似,内存以及存储卡越来越雷同,工艺以及系统的差别也越来越小。用户对于技术进步的敏感性在不断下降:不管是音乐、拍照、屏幕,当品质到了一定程度之后,无论如何提升,都很难在刺激起普通用户的尖叫。雷军心中的小米,其实并不是一个手机制造商,而是一个“超预期”的生产者。不管什么东西,只要能成功制造更大的“超预期”,就在他的视野之内。可以无限制造“超预期”的东西,显然就是无需硬件的“内容”。通过小米一系列资产运作和人员调整可以看出来,在成功占据移动互联网入口的基础上,雷军正加速“内容”方面的突破。

编辑推荐
超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张!深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密!1.
先聚流量,再做产品!小米用了什么手段从一无所有,一个一个积累粉丝,直到汇聚起庞大流量?2.
“超值感”是设计出来的,不是产品的附带属性!生产“超预期”,不但对于整个行业有全局性的把握,还要对于人性有极具洞察性的认知。小米为什么总能找到能引爆用户体验的爆点?3.
超预期的幅度越大,激发用户参与营销的力度越大!轻资产的小米如何集结产能资源,搞定最低的产品价格,从而制造出高耸的超预期幅度
?4. 游戏化销售策略!把“销售”设计成一套游戏!小米的“抢购”
为何如此魅丽无穷,而用户为乐此不疲?5.
把“产品营销”做成“事件营销”!怎样从单纯的产品营销上升为“事件”营销,小米凭什么能免费集结起大量免费的社会营销资源?6.
越传统的产品,越容易产生出新一个的“小米”越传统的企业,越蕴含产生超预期的“潜能”。为来小米会重点布局那个领域,什么行业又最容易产生新的雷军?

2.《经济学:用户指南》

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(Economics: The User’s Guide)

剑桥大学政治经济学发展研究员、韩裔经济学家张夏准(Ha-Joon
Chang)写的这本书简要地介绍经济学的发展历程,并解释了不同流派经济学思想的优缺点,从古典主义到凯恩斯主义,不一而足。

此书阅读起来相对容易,且具有趣味性,能帮助我们更好地理解当下最为复杂的经济学问题。

据知乎网对“互联网思维”展开的脑力激荡,网友认为互联网思维应该是一个比较多元性的概念,涉及不同的方面,不同的人使用该概念时可能会有不同的侧重点。

章节试读

在创办小米之初,雷军遇到的最大困难是谷歌手机已经失败,很多人认为谷歌做不成的事情小米更做不成。雷军则逆向思考,略带调侃地说:“反正小米在做手机之前已经有了谷歌这个挡箭牌,即便失败也不是不光彩的事情。”回顾40岁出山创业的心路历程,雷军说:“人生最痛苦的是两件事,第一件是得不到,第二件就是怕失去。小时候创业,输了无所谓;现在过了不惑之年,几乎所有人都变成怕失去。创业输了,我会输什么?不过就是面子,其实谁在乎,这个世界上每天都有人输,你能记住几个输掉的创业者名字,不要把这太当回事。”想清楚创新可能带来的利弊和毁誉,雷军的心态变得平和沉静,也放下了心理包袱。在创办小米初期,雷军提出了四大创新:第一点是用互联网方式打造一个手机品牌,并且几乎全部在网上销售。以今天的视角来看,这样的创新简直不值一提,互联网打造品牌并实现网络销售已司空见惯,但是在几年之前,谷歌在网上只销售了10万台Nexus
One,所有人都在质疑坚持同样方式的小米。好在,雷军通过一点一滴的创新,做成了谷歌没有做成的事情。小米通过模式创新改变了传统手机的成本结构,达成了最高的性价比。第二点是遵循“铁人三项”,也就是软件、硬件、互联网服务一体化。雷军说:“我们一上来就选择‘铁人三项’‘十项全能’,这是我的游戏规则,我追求的是综合体验。”“铁人三项”最大的创新就是引入硬件和软件都向公众开放的机制,让用户参与研发,任何意见和反馈都会迅速得到回应,提升所有人的参与感和拥有感。虽然这种做法可能招致批评与责骂,有负面声音出现,但并不影响实际销量,因为规模庞大的“米粉”会通过口碑影响更多人。第三点是快速迭代。操作系统的稳定性与手机的稳定性紧密相连,如果质量做不好,对客户影响很大。小米要求一周快速迭代,两天规划功能、两天开发、两天测试,每周工作六天,最初两年小米安排员工每周末加班以适应每周快速迭代。另外,快速迭代意味着手机芯片遵循摩尔定律:每过一个季度,芯片就要降价。小米根据摩尔定律和传统手机厂家的策略反其道而行,按照发布时的成本定价,直接将价格拉低到行业平均水平的一半,这种定价方式前期可能亏钱,但从长远来看是赚钱的,小米也因此被批评为“期货公司”。第四点是粉丝文化。传统经济模式中,企业和消费者之间是买卖关系,小米通过粉丝经济将买卖关系进化成朋友关系。刘德认为,过去是买的不如卖的精,传统的线下市场存在信息屏蔽,消费者很少有发言权,没有倾诉通道。在互联网时代的新型市场环境中,买的和卖的一样精,双方都有获取信息均等的权利,互联网成为巨大的舆论通道,用户提出的问题会被放大,用户拥有发言权。消费时代的变化决定小米必须有创新思维——把用户当朋友。刘德说:“米粉想要的,就是小米会做的。”所以,小米模式总结起来就是做最好的颠覆性产品,不需要任何渠道,用成本价零售。这也是小米的创新之处。雷军如数家珍地总结小米的创新之道,却并未收获包容或鼓励的掌声,反而遭到各界的冷嘲热讽,几乎每一点创新都饱受争议:用互联网方式打造品牌并在网上销售,这种大胆的突破被一句“这种方式没有像乔布斯发明智能手机那么伟大”而抹杀得一干二净;“铁人三项”被认为抄袭苹果模式,连雷军本人都被讥讽;因快速迭代设计的定价策略,被批评为搞饥饿营销、玩手机期货;就连雷军最自豪的粉丝文化,也被责备成忽悠、洗脑、造势。纯电商渠道设计、不靠硬件盈利的商业模式、社会化媒体的低成本营销、高性价比的产品布局……小米所有的创新都有人冷嘲热讽,这是一条注定在争议和批评中成长的创业之路,不是唯独小米一家公司,几乎所有具有明星气质的现象级公司,都会承受同样的舆论压力。

3.《你的内在意志力:寻找关键时刻的个人力量》

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(Your Inner Will: Finding Personal Strength in Critical Times)

皮耶罗•费鲁奇(Piero
Ferrucci)是意大利著名哲学家和心理学家,师承心理学大师罗贝托阿•萨吉欧力(Roberto
Assagioli)。而萨吉欧力的理念建立在瑞士著名精神分析专家卡尔•荣格(Carl
Jung)著作的基础上。

在书中,费鲁奇分析最坚强的人是凭借何种力量走出悲剧和失败的阴影,并解释人们如何训练并掌握这套方法。

真正的互联网思维应该包括以下几个要素:1、便捷;2、免费;3、用户体验;4、数据思维;5、开放;6、分享;7、创新驱动。

专业点评

超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张!深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密!

4.《维珍方法论:关于领导力我所知道的一切》

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(The Virgin Way: Everything I Know About Leadership)

理查德•布兰森(Richard
Branson)个人净资产达到50亿美元,其所创建的维珍品牌旗下有400多家企业。

书中处处体现出其古怪的性格,并记录他作为一名企业家在过去40年中所学到的点点滴滴。

基于以上结论,想要快速提升互联网思维,不得不读以下十本好书,这将有助于你成为互联网时代的领跑者。

5.《智强捷径:黑客、创造者以及偶像如何快速成功》

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(Smartcuts: How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success)

作为记者和企业家,肖恩•斯诺(Shane
Snow)分析一些人如何利用发散思维来忽略传统,并借此以不可思议的速度推进公司发展和打造个人品牌。

他所选择的案例来自不同行业,其中既有美国金牌主持人吉米•法伦(Jimmy
Fallon),也有依靠YouTube走红的化妆达人Michelle Phan。

1、《大数据时代》

6.《数据灾难:我们是谁?》

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(Dataclysm: Who We Are)

作者克里斯蒂安•拉德(Christian
Rudder)通过我们在网络上暴露的大量个人信息来解析基于各种数据的现代社会。

拉德从一个有趣的角度来观察整个数据世界的进化过程,以及其对于我们如何展示自我并与他人交往所产生的影响。【好书推荐:www.xiaoshuozhu.com】

大数据是人们获得新的认知,创造新的价值的源泉;大数据还是改变市场、组织机构,以及政府与公民关系的方法。维克托认为,大数据的核心就是预测。这个核心代表着我们分析信息时的三个转变。第一个转变就是,在大数据时代,我们可以分析更多的数据,有时候甚至可以处理和某个特别现象相关的所有数据,而不再依赖于随机采样。第二个改变就是,研究数据如此之多,以至于我们不再热衷于追求精确度。第三个转变因前两个转变而促成,即我们不再热衷于寻找因果关系。

7.《转折与冲击:我们从金融危机学到什么以及还有什么需要学习》

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(The Shifts and the Shocks: What We’ve Learned — and Have Still to Learn
— from the Financial Crisis)

英国《金融时报》副主编和首席经济评论人马丁•沃尔夫(Martin
Wolf)细微观察了最近这次金融危机爆发的种种原因以及应对方式。基于此观察,他判定我们目前正走在不稳定的道路上。

2、《免费》

8.《从零到壹:初创企业笔记或如何创建未来》

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(Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future)

亿万富翁皮特•泰尔(Peter
Thiel)是一位声名远扬的风险投资家、对冲基金经理以及企业家,其还是PayPal的联合创始人,并担任过该公司的CEO。

在书中,泰尔表示硅谷的文化令企业家心猿意马。他还写道,创新不应该仅仅限于科技行业,以及创新并不应该与抄袭相混淆。

一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式,它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。在《免费》中,克里斯?安德森认为,新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销伎俩,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。

9.《谷歌如何运作》

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(How Google Works)

谷歌执行董事长兼前CEO埃里克•施密特(Eric
Schmidt)、谷歌产品管理和营销高级副总裁乔纳森•罗森伯格(Jonathan
Rosenberg)以及谷歌媒体总监艾伦•伊格尔(Alan
Eagle)联袂讲述谷歌文化是如何演变的。他们谈到了管理战略、交流沟通、创新以及应对内部分裂。

谷歌联合创始人兼CEO拉里•佩奇(Larry Page)为此书撰写序言。

3、《互联网商规11条》

10.《写作风格意识:21世纪思考者的写作指南》

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(The Sense of Style:The Thinking Person’s Guide to Writing in the 21st
Century)

语言学家、哈佛大学教授斯蒂芬•平克(Steven
Pinker)使用科学的语言解释如何写出好作品。这本书可视为现代科学版的《文体要素》(The
Elements of Style)。

本书阐述的方法有趣,任何写作人才都能从中受益。

21世纪,对于全球各地商业界而言最重要的问题是:我们将如何应对互联网?全美国最有资格回答这个问题的是艾?里斯和劳拉?里斯。作为世界上最知名的营销战略家,两位作者以独到的视角与观点,令打造互联网品牌这个当今营销界最具挑战性的问题变得陡然清晰、简单。看过本书之后,你将知道:互联网不能身兼二职,只能作为业务,或只能作为品牌的媒介;互动性是网站最重要的要素;使用通用名称作为互联网品牌就是自寻死路;做品类中的第二品牌在互联网上没有出路。

11.《疯狂是一种恭维:不走寻常路的力量》

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(Crazy Is a Compliment: The Power of Zigging When Everyone Else Zags)

琳达•罗滕伯格(Linda
Rottenberg)是企业经营方面的著名专家。此外,罗滕伯格还是非营利机构Endeavor联合创始人兼CEO。该机构致力于为全球培养出更多的企业家。

此书是罗滕伯格在过去20多年中与企业主打交道中所习得的经验之谈。罗滕伯格认为,任何人都需要学习企业家精神,这不仅能为他们在不稳定的时代保住饭碗,还能有助于他们自立门户,发展自己的产业。

4、《平台战略》

12.《创新者:一群黑客、天才和极客如何引爆数字革命》

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(The Innovators: How a Group of Hackers, Geniuses, and Geeks Created the
Digital Revolution)

在乔布斯传记后,沃尔特•艾萨克森(Walter
Isaacson)推出了这本新书,此书收集了大量对科技界产生重要影响的人物故事,从19世纪40年代的“数字女王”阿达•洛芙莱斯(Ada
Lovelace)到当代领导者拉里•佩奇和谢尔盖•布林(Sergey Brin)。

平台商业模式的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统,能有效激励多方群体之间互动,达成平台企业的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业,我们往往就会发现它们成功的关键——建立起良好的“平台生态圈”,连接两个以上群体,弯曲、打碎了既有的产业链。平台生态圈里的一方群体,一旦因为需求增加而壮大,另一方群体的需求也会随之增长。如此一来,一个良性循环机制便建立了,通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的,包括规模的壮大和生态圈的完善,乃至对抗竞争者,甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。

13.《亚当•斯密如何改变我们的生活:意想不到的人性与幸福指南》

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(How Adam Smith Can Change Your Life: An Unexpected Guide to Human
Nature and Happiness)

亚当•斯密(Adam
Smith)在1776年的经典作品《国富论》奠定了其首位现代经济学家的地位。不过,他的另一本著作《道德情操论》(The
Theory of Moral Sentiments)的传诵却不及《国富论》。

斯坦福大学胡佛研究所研究员诺兹•罗伯茨(Russ
Roberts)认为应该有更多的人从这本著作中汲取营养。罗伯茨对《道德情操论》中的论点进行了分析,并探讨了其在今天对人们生活的指导意义。

5、《O2O:移动互联网时代的商业革命》

14.《一个人的公司:组建一人之军,释放内心摇滚之神,成为生活和事业的赢家》

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(Me, Inc.: Build an Army of One, Unleash Your Inner Rock God, Win in
Life and Business)

美国大名鼎鼎的Kiss乐队元老吉尼•西蒙斯(Gene
Simmons)讲述了其如何从一个贫困的以色列移民成长为著名摇滚明星。

西蒙斯解释他如何依赖自己,而不是个人助理或是顾问,独自闯荡娱乐界。书中他所推崇的企业家战略对你从事的行业必定有所帮助。

2012年是O2O元年,无论是成熟的传统企业、如火如荼的电子商务企业,还是以电信、银行、娱乐等为代表的与民生相关的企业,都在探索和践行O2O模式,因为O2O中孕育着极富创新性的商业模式。《O2O:移动互联网时代的商业革命》是国内首部O2O方面的著作,不仅宏观上叙述了O2O的概念、在各行业的应用情况,以及未来的发展趋势,而且还系统阐述和解读了各行业如何借助O2O来顺利实现商业模式的转型和升级;不仅极富洞察力地分析了O2O在营销、支付和消费体验三大方面的巨大作用,而且还经验性地总结了O2O的产品设计、O2O组织的构建与组织文化、O2O的运营。

6、《大数据营销:定位客户》

今天,我们的一切行为都在产生数据,而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网,几乎都会增加数十亿字节之多的数据,而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。最大的好消息是,我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间,挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单,价格也不再高高在上。

7、《微信营销与运营》

这是一本深度介绍微信营销的书,也是一本系统讲解微信公众账号运营的书,它基于微信的最新版本,从策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了微信的营销与运营,所有内容都是行业经验的结晶,旨在为企业运用微信提供有价值的参考。

8、《学会提问》

在一个被泛滥信息包围的时代,每时每刻都会遇到各种问题,大到涉及世界经济发展趋势,小到个人生活的决策。面对别人兜售的观点——他们热衷于让你相信这是“事实”,你明明觉得有什么不对劲,可一时又很难找到突破口反驳,你是不加思索懒惰地全盘接收信息?还是提出关键问题,让众说纷纭的争论立见分晓,让道貌岸然的说谎者原形毕露吗?面对立场和你完全相左的意见,你是只愿听价值观取向和自己相似的观点,党同而伐异?还是能够控制感情冲动,做出理性的判断?

9、《大数据变革:让客户数据驱动利润奔跑》

信用卡公司真的可以提前预测一对有问题的夫妇会不会离婚吗?当然!企业需要的所有信息都已唾手可得,市场营销人员基于“直觉”的日子已一去不返,数据分析令预测客户行为变得非常简单。随着世界各地的企业艰难且长期对抗客户成本,正如谷歌、亚马逊和沃尔玛这些数据分析的先行者所表现的那样,那些将数据进行智能转换的公司才会取得成功。

10、《社交红利》

在微信、微博、QQ空间等社交网络中,社交红利十分醒目和诱人。但红利也非常吝啬,有能力获得社交红利的网站和应用屈指可数。这个现象令人迷惑不解。开放平台是观察社交网络的最佳观察点。2010年,笔者调入腾讯微博开放平台工作后,每天可见海量的数据纵横往来。如果我们将这些数据和优秀案例一一排列出来,会发现都可被归纳到3个基础的原点中:“信息”“关系链”、“流动”。微信、微博、QQ空间概莫能外,其他社交网络同样被囊括其中。

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